As redes de franquias são uma opção muito procurada pelos empreendedores de primeira viagem. Porém, é necessário ver pra além dos números otimistas e da promessa de dividir a responsabilidade de um negócio: para ter sucesso com franquias, é necessário saber se você tem o perfil adequado. “Há diversas pessoas que localizam que possuir uma franquia é muito claro e que qualquer um podes ser um franqueado.

Mas não é bem assim”, explica André Pereira, autor do livro “Franquia 100% Varejo e Serviços” e sócio-diretor da consultoria Grupo Soares Pereira & Papera (GSPP). No mundo do franchising, há uma via de mão dupla: ao mesmo tempo em que a franqueadora analisa seu perfil, você bem como precisa perceber aonde está entrando.

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” O negócio ser agradável ajuda muito o franqueado a tornar-se excelente assim como, até por um semblante motivacional. De nada adianta ele ser um super-herói se ele não está diante de um bom negócio”, explica José Semenzato, do grupo de franquias SMTZO. Se você não é este super-herói, assim como não se preocupe: as franqueadoras sabem que existe o franqueado maravilhoso e o franqueado real. “Enquanto franqueador, é necessário ter um modo seletivo aprimorado, que busque franqueados mais próximos do impecável. Porém, claro, as duas partes possuem erros e acertos, e isto faz quota do relacionamento entre franqueado e franqueadora”, diz Altino Cristofoletti, vice-presidente da ABF.

Será que você tem outras das características de um franqueado sublime? Você adora ingerir. Então, será que deveria gerir um restaurante? Pode parecer uma charada de resposta acessível, todavia diversos futuros franqueados assinam a aquisição de uma unidade sem saber exatamente o que será indispensável para viabilizar teu sonho de empreender. “Uma pessoa pode querer de consumir e, ao mesmo tempo, desprezar quais recursos serão necessários para gerenciar um restaurante de sucesso: tais como, trabalhar fora do horário comercial”, explica Cristofoletti, da ABF. “O procedimento de seleção de uma franqueadora tem que ser bem racional. Deve envolver desde a família até a análise minuciosa do contrato de aquisição de uma unidade franqueada.

Apesar de a racionalidade ser primordial pela hora de investir, de nada adianta se guiar só por indicadores de regresso e entrar em um setor que você odeia. “O franqueado necessita amar do negócio em que está entrando. Se você não tem afinidade com o negócio, acordará todos os dias sem desejo de trabalhar”, explica Pereira, da GSPP. O que é ainda pior que uma insatisfação de funcionário: no fim de contas, você investiu teu respectivo dinheiro no empreendimento.

De acordo com o autor, a oportunidade de sucesso é muito maior quando o franqueado é engajado com teu empreendimento. E também se interessar pelo setor de atuação, é preciso ter afinidade com as atitudes da franqueadora. “O franqueado deve estar sintonizado com os valores da franqueadora. É uma coisa que a própria empresa vê com cuidado, visto que pesquisa atrair pessoas que comungam dos mesmos valores dela”, explica Cristofoletti, da ABF.

No modo seletivo, prepare-se para dúvidas lúdicas e situacionais, que avaliam como você agiria diante de uma complicação. Adquirir uma unidade franqueada é um investimento. Mesmo que esse tipo de empreendimento seja considerado mais seguro do que abrir um negócio próprio, até unidades franqueadas de marcas conhecidas conseguem não doar direito.