SÃO PAULO – Mesmo após ouvir de Steve Jobs em pessoa que sua organização seria destruída pela Apple, Drew Houston, co-fundador do Dropbox, não desistiu. Ele conta que em uma ocasião, durante encontro com a lenda fundadora da Apple, Jobs falou que o Dropbox é um excelente artefato antes de perguntar se havia interesse de vende-lo. Ao ouvir que não, Jobs “começou a nos trolar um tanto, manifestar que o que tínhamos era uma ferramenta, não um objeto, e que não temos um sistema operacional, dessa forma teríamos desvantagem”, falou, ao podcast Success!

How I Did It, do Business Insider. Fundado há dez anos, o Dropbox foi a grande aposta de Drew aos 20 e poucos anos, contudo não foi a primeira. “Comecei minha primeira organização aos vinte e um anos”, conta ele ao Era uma empresa de cursos preparatórios para o check-up SAT. Esta primeira empresa foi rejeitada pela Y Combinator, aceleradora que posteriormente ajudaria a lançar o Dropbox.

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Após a primeira experiência, o empreendedor chegou a refletir em desistir. Mas o Dropbox, compartilhador de arquivos em nuvem, nasceu no momento em que Houston buscava uma solução pra destacar as músicas de tua banda. Nesta época, ele precisou achar um co-fundador, pré-requisito para entrar no grupo de startups aceleradas pela Y Combinator. Hoje, ele acredita que essa norma é certeira: sem um parceiro desde o começo, o Dropbox eventualmente não teria dado tão correto.

“Eu não vejo como”, diz. Deste momento em diante, o empreendedor teve de aprender a ser CEO. “Acho que inicialmente você necessita ser sistemático sobre o assunto treinar a si mesmo, e o que você realmente quer como fundador é confirmar que sua curva de crescimento permaneça à frente da curva de desenvolvimento da empresa”, analisa. Quer investir pra iniciar uma empresa? Abra uma conta na XP.

Logo, um vendedor, que fechava antigamente só um negocio por mês, é qualificado de fechar até 10. Sua perícia operacional foi aumentada em 10x apenas segmentando o modo. Aos meus olhos, este é o diferencial dos EUA em conexão ao resto do universo. A prática de se fazer mais com muito menos.

Não é à toa que grande parcela das Startups de sucesso, desde a Tesla Motors, que vendia automóveis sem carecer de concessionárias (episódio este proibido em seguida pelo governo),até a Salesforce, possuem processos comerciais muito bem estruturados. Enquanto no Brasil, contamos somente com a Ambev como referência, lá eles possuem mais de cem corporações pra se inspirar. Se isto não for uma cultura de sucesso, eu não sei o que é!

O diferencial de uma Startup para uma vasto empresa é que eles são capazes de vender o mesmo montante em dinheiro com um time infinitamente menor. É só parar pra reflexionar: o Uber, com um time bastante enxuto, gera uma receita parecido ao Grupo Pão de Açucar. Me diz sem demora: você, como empreendedor, prefere ser dono do Pão de Açúcar ou do Uber? Com todo respeito à organização do Abílio Diniz, todavia todo empresário busca a companhia com superior margem de lucratividade! Não é mistério hoje que o mundo inteiro quando funda uma empresa, a não ser que ela seja uma ONG, busca ganhar bastante dinheiro.

Mas, e também receber dinheiro, todos pesquisamos assim como negócios que possuem uma operação enxuta e qualificado de gerar uma lucratividade grande. Logo, como vender mais passa fundamentalmente por amparar um paradigma de negócio idêntico ao de uma Startup. Sim, estruturar um negócio usual, de modo que ele gere bastante dinheiro, é alguma coisa bastante complicado. É bem dificultoso fazer uma companhia petrolífera do nada. Mas é possível fazer tua companhia de tecnologia com muito pouco. Deste modo, fica a dica.

Se quiser ganhar dinheiro, abra os seus olhos para o universo da tecnologia! Inovação não é só construir uma nova tecnologia. Utilizar de um paradigma de negócios disruptivo também é inovar! Criar um negócio que possua um paradigma de vendas segmentado e que gera resultados previsíveis, ainda mais para o Brasil, é uma inovação e em tão alto grau. Se sua empresa ainda utiliza de estratégias de vendas arcaicas, está na hora de modificar! Caso queira ampliar a velocidade de implementação do método, entre em contato com o nosso time de consultores. Te ajudaremos a inovar em vendas ainda rapidamente.